Менеджер по продажам лидогенерации / B2B Sales Manager - Москва

Prosche ai — платформа нового поколения для анализа поведения пользователей и роста конверсий. Мы создаем цифровые решения, которые помогают бизнесу точно понимать, как ведут себя пользователи на сайте и превращать это знание в рост прибыли. Что мы делаем: Собираем и анализируем поведение пользователей на посадочных страницах с помощью технологий нового уровня — ID-события, FingerPrint, временные метки и другие инструменты глубокой аналитики. На основе полученных данных даем точные рекомендации по улучшению пользовательского опыта и повышению эффективности сайта. Почему выбирают нас: — Используем искусственный интеллект и мультиканальные подходы к сбору данных; — Даем максимально точную и прозрачную картину поведения пользователя; — Обеспечиваем рост конверсии и вовлеченности

Prosche AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает инновационную платформу для анализа пользовательского поведения и увеличения конверсии с использованием технологий AI. Наша система обрабатывает сотни тысяч событий, выявляя узкие места и точки роста для клиентов. На сегодняшний день:

— 100+ сотрудников
— 34 000+ пользователей
— 100 000+ реализованных проектов
— Аккредитация в Сколково

Сейчас мы усиливаем отдельное направление лидогенерации и ищем B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до первой оплаты. Мы ищем менеджера по продажам, который:

— умеет самостоятельно формировать воронку, а не только работать со входящими лидами;
— уверенно чувствует себя в холодных B2B-продажах;
— умеет говорить с собственниками и руководителями бизнеса на языке цифр и результата;
— понимает свои показатели: план, факт, средний чек, конверсию;
— привык отвечать за коммерческий результат, а не количество совершённых действий.

Что мы предлагаем:

— полностью удалённый формат работы;
— график 5/2;
— фиксированная часть 60 000 ₽ + 10% от выручки; Профиль должности —
— отдельный продукт — без необходимости продавать всю линейку решений компании;
— после первой оплаты клиент передается сопровождению — менеджер концентрируется на новых продажах;
— продуктовые материалы, обучение и цены предоставляет команда лидогенерации.

Ваши ключевые задачи:

— искать и привлекать новых B2B-клиентов;
— работать с холодным рынком, закрытыми нереализованными сделками и клиентами из оттока;
— выявлять потребность клиента: необходимый объем заявок и их текущую стоимость;
— презентовать решение и отрабатывать возражения;
— доводить клиента до первой оплаты;
— передавать оплаченного клиента команде сопровождения;
— вести сделки, договоренности и следующие шаги в CRM.

Что важно для этой роли

— опыт активных B2B-продаж от 2 лет;
— опыт самостоятельного поиска клиентов;
— опыт короткого цикла сделки;
— переговоры с собственниками, директорами и другими ЛПР;
— уверенная работа с CRM;
— самостоятельность и готовность работать в полностью удалённом формате.

Будет преимуществом: опыт продажи лидов, данных, услуг колл-центра или работа с клиентами из сферы рекрутинга. Профессиональные навыки:

— активные B2B-продажи;
— холодный поиск потенциальных клиентов;
— переговоры с ЛПР;
— выявление потребностей;
— работа с возражениями;
— закрытие сделок;
— управление собственной воронкой;
— работа в CRM.

KPIГлавный результат позиции — новая выручка и новые клиенты. На старте:

— 1-й месяц — первая оплата от нового клиента;
— 2–3-й месяц — выход на месячный план по новой выручке.

Мы не устанавливаем отдельный KPI по количеству звонков: оцениваем прежде всего коммерческий результат. Почему эта роль может быть тебе интересна

— Это позиция для менеджера, которому важна понятная связь между личным результатом и доходом;
— Здесь нет необходимости месяцами вести клиента после продажи или распыляться на несколько продуктов: зона ответственности заканчивается первой оплатой, после чего можно концентрироваться на следующей сделке;
— Ты получаешь достаточно самостоятельности в организации своей работы, а основной критерий результата — деньги, которые ты приносишь бизнесу, а не формальная активность.

Что говорят о нас сотрудники: «Здесь дают достаточно свободы в работе и действительно смотрят на результат, а не на то, сколько времени ты провел онлайн».«Нравится, что можно напрямую обсуждать идеи и быстро получать решение — без многоуровневой бюрократии».«Сильная сторона компании — люди и возможность влиять на процессы, а не просто выполнять поставленные задачи». Если у тебя есть успешный опыт активных B2B-продаж, ты умеешь самостоятельно находить клиентов и можешь без подготовки назвать свой план и факт продаж — откликайся. Будем знакомиться.

Дополнительные преимущества:

Обучение, тренинги