Growth-маркетолог - Москва

Студия звукозаписи «Chemodanov Production» — продакшн-хаб полного цикла, основанный в 2012 году. Много лет входит в ТОП-3 рейтинга РРАР, и в 2026 году подтвердила свои позиции. По ряду независимых рейтингов входит в ТОП-2 студий Москвы.
Полный цикл звукового продакшна: аранжировки, запись, сведение, мастеринг, постпродакшн для кино, сериалов, игр, рекламных роликов, подкастов, аудиокниг, дубляжа, локализации и  почти всё, что нужно клиентам по звуку в сложносоставных проектах.
Сервисный бизнес, где важны качество первичного обращения, конверсия в оплату, повторные заказы и загрузка студии. Часть клиентов приходит по рекомендациям. Есть платные каналы (Яндекс Директ), но их эффективность нужно пересматривать. Маркетинговую систему предстоит построить и систематизировать с нуля.
Главная задача:
Понять, откуда приходят самые прибыльные клиенты, и сделать этот поток системным, измеримым и масштабируемым. Нас интересует весь путь: спрос обращение клиент оплата повторный заказ рекомендация. Показатели CTR, CPC, CPL важны, но только как промежуточные. 
Главная метрика: Revenue Per Active Client.
Критические метрики первого уровня: 
Repeat Project Rate, Average Project Value, Revenue Mix, Utilization Rate, Gross Margin по проектам, CAC и LTV (но в проектных реалиях), Project Turnaround Time.
Что предстоит делать:

— Разобраться в существующих источниках клиентов и экономике каждого.

— Построить маркетинговую аналитику от первого касания до денег.

— Определить потери в воронке и улучшить конверсию из обращения в клиента.

— Анализировать и оптимизировать рекламные кампании.

— Находить и проверять новые каналы привлечения.

— Работать с клиентской базой и повторными продажами.

— Запускать growth-гипотезы и измерять их экономический результат.

— Распределять бюджет на основе данных.

— Масштабировать работающие решения и останавливать неработающие.

— Использовать автоматизацию и AI для сокращения стоимости процессов.

Как мы видим вашу работу:
Цикл: данные проблема гипотеза ожидаемый эффект эксперимент результат решение масштабирование.
Примеры:

— Мало заявок — понять, проблема в спросе, позиционировании, оффере, каналах или кампаниях.

— Много заявок, но мало продаж — исследовать качество трафика, скорость обработки, оффер, цены, воронку.

— Клиент не возвращается — разобраться, почему, и есть ли экономически оправданный способ увеличить повторные продажи.

— Канал кажется перспективным — определить: зачем тестируем, сколько инвестируем, какой результат считаем успешным, когда масштабируем, когда останавливаем.

Инструменты:
Список не фиксирован. В зависимости от результата: Яндекс Директ, VK и performance-каналы, SEO и геосервисы, CRM-маркетинг, реактивация базы, партнёрский и реферальный маркетинг, посадочные страницы и CRO, контент, B2B, автоматизация, AI. Часть работы можно делать самостоятельно, для части — привлекать подрядчиков.
Кого мы ищем:
Количество лет в резюме менее важно, чем реальные результаты. Опыт в нашей индустрии не обязателен.
Обязательно:

— Работа с бизнес-результатом, а не только с рекламными показателями.

— Понимание Revenue Per Active Client, Repeat Project Rate, Average Project Value, Revenue MixROMI, Utilization Rate, Gross Margin по проектам.

— Умение самостоятельно находить проблемы и точки роста.

— Решения на основе данных, а не личных предпочтений.

— Способность организовать работу без подробных инструкций.

Большой плюс:

— Строили маркетинг или аналитику с нуля.

— Работали в сервисном бизнесе.

— Занимались CRM, retention, повторными продажами.

— Управляли несколькими каналами лидогенерации.

— Работали с привлеченнымиподрядчиками.

— Автоматизировали маркетинг с помощью AI.

Что будем считать хорошим результатом:
Искусственные KPI не ставим. Первые задачи — создать объективную картину бизнеса.
В первые месяцы:

— Понять, откуда реально приходят клиенты.

— Сколько стоит привлечение.

— Какие каналы дают деньги, а какие — видимость активности.

— Где теряются клиенты в воронке.

— Как устроены повторные продажи.

— Каких данных не хватает.

— Какие 3–5 точек роста дадут наибольший эффект в прибыли.

В горизонте 3–6 месяцев:

— Настроена аналитика.

— Понятна экономика основных каналов.

— Каналы оптимизированы или отключены по результатам.

— Проведены эксперименты с новыми источниками.

— Запущена работа с клиентской базой.

— Сформирован процесс генерации и проверки гипотез.

— Сформирована дорожная карта маркет на основе экономики.

Ошибкой считаем не гипотезу, которая не сработала, а день без измерения эффективности.
Самоуправление:
Студия использует принципы Социократии 3.0. У маркетолога собственный домен ответственности и автономия. Можно и нужно предлагать изменения, аргументированно дисскутировать, инициировать эксперименты, предлагать менять бизнесс-процессы, привлекать компетенции, предлагать перераспределение бюджета. Принцип: «Достаточно хорошо и безопасно, чтобы попробовать». Автономия означает ответственность — вы объясняете логику решения и отвечаете за результат.
Условия:
Доход до 200 000 ₽ в месяц, в зависимости от уровня, опыта и взятой ответственности. Конфигурацию роли готовы обсуждать с сильным кандидатом.
Кому будет некомфортно:

— Если результат маркетинга для вас заканчивается на количестве лидов.

— Если финансовые показатели неинтересны.

— Если нужна подробная инструкция перед каждым действием.

— Если предпочитаете продолжать активность, даже когда данные показывают, что она не работает.

Почему эта роль интересна:
Можно построить маркетинговую систему практически с нуля и напрямую влиять на экономику бизнеса. Вы увидите связь: гипотеза решение поведение клиентов выручка и прибыль. Это одна из ключевых ролей в команде студии.
Как откликнуться:
Пришлите резюме и, если возможно, 2–3 кейса. По каждому: что было какую проблему решали что сделали лично вы какой результат. Особенно интересны кейсы с цифрами Revenue Per Active Client, Repeat Project Rate, Average Project Value, Revenue MixROMI и пр.
Ответьте на вопрос: «Вы приходите в бизнес и видите много заявок, но прибыль от маркетинга не растёт. Какие 3–5 показателей проверите в первую очередь? »
Большое исследование не нужно, важен ход мышления.

Дополнительные преимущества:

Скидки в компании
Зоны отдыха
Обучение, тренинги