Growth-маркетолог - Москва

О студии:
«Чемоданов Продакшн» — студия звукозаписи. Сервисный бизнес, где важны качество первичного обращения, конверсия в оплату, повторные заказы и загрузка студии. Часть клиентов приходит по рекомендациям. Есть платные каналы (Яндекс Директ), но их эффективность нужно пересматривать. Маркетинговую систему предстоит построить и систематизировать с нуля.
Главная задача:
Понять, откуда приходят самые прибыльные клиенты, и сделать этот поток системным, измеримым и масштабируемым. Нас интересует весь путь: спрос обращение клиент оплата повторный заказ рекомендация. Показатели CTR, CPC, CPL важны, но только как промежуточные. Конечные метрики: CAC, LTV, конверсия в оплату, повторные продажи, маржинальность, ROMI, срок окупаемости.
Что предстоит делать:

— Разобраться в существующих источниках клиентов и экономике каждого.

— Построить маркетинговую аналитику от первого касания до денег.

— Определить потери в воронке и улучшить конверсию из обращения в клиента.

— Анализировать и оптимизировать рекламные кампании.

— Находить и проверять новые каналы привлечения.

— Работать с клиентской базой и повторными продажами.

— Запускать growth-гипотезы и измерять их экономический результат.

— Распределять бюджет на основе данных.

— Масштабировать работающие решения и останавливать неработающие.

— Использовать автоматизацию и AI для сокращения стоимости процессов.

Как мы видим вашу работу:
Цикл: данные проблема гипотеза ожидаемый эффект эксперимент результат решение.
Примеры:

— Мало заявок — понять, проблема в спросе, позиционировании, оффере, каналах или кампаниях.

— Много заявок, но мало продаж — исследовать качество трафика, скорость обработки, оффер, цены, воронку.

— Клиент не возвращается — разобраться, почему, и есть ли экономически оправданный способ увеличить повторные продажи.

— Канал кажется перспективным — определить: зачем тестируем, сколько инвестируем, какой результат считаем успешным, когда масштабируем, когда останавливаем.

Инструменты:
Список не фиксирован. В зависимости от результата: Яндекс Директ, VK и performance-каналы, SEO и геосервисы, CRM-маркетинг, реактивация базы, партнёрский и реферальный маркетинг, посадочные страницы и CRO, контент, B2B, автоматизация, AI. Часть работы можно делать самостоятельно, для части — привлекать подрядчиков.
Кого мы ищем:
Количество лет в резюме менее важно, чем реальные результаты.
Обязательно:

— Работа с бизнес-результатом, а не только с рекламными показателями.

— Понимание CAC, LTV, ROMI, маржинальности, экономики привлечения.

— Умение самостоятельно находить проблемы и точки роста.

— Решения на основе данных, а не личных предпочтений.

— Способность организовать работу без подробных инструкций.

Большой плюс:

— Строили маркетинг или аналитику с нуля.

— Работали в сервисном бизнесе.

— Занимались CRM, retention, повторными продажами.

— Управляли несколькими каналами.

— Работали с подрядчиками.

— Автоматизировали маркетинг с помощью AI.

Опыт в музыкальной индустрии не обязателен.
Что будем считать хорошим результатом:
Искусственные KPI не ставим. Первые задачи — создать объективную картину бизнеса.
В первые месяцы:

— Понять, откуда реально приходят клиенты.

— Сколько стоит привлечение.

— Какие каналы дают деньги, а какие — видимость активности.

— Где теряются клиенты в воронке.

— Как устроены повторные продажи.

— Каких данных не хватает.

— Какие 3–5 точек роста дадут наибольший эффект.

В горизонте 3–6 месяцев:

— Настроена аналитика.

— Понятна экономика основных каналов.

— Каналы оптимизированы или отключены по результатам.

— Проведены эксперименты с новыми источниками.

— Запущена работа с клиентской базой.

— Сформирован процесс генерации и проверки гипотез.

— Решения принимаются на основе экономики.

Ошибкой считаем не гипотезу, которая не сработала, а месяцы работы без измерения эффективности.
Самоуправление:
Студия использует принципы Социократии 3.0. У маркетолога — собственный домен ответственности и автономия. Можно предлагать изменения, спорить с решениями, инициировать эксперименты, менять процессы, привлекать компетенции, предлагать перераспределение бюджета. Принцип: «Достаточно хорошо и безопасно, чтобы попробовать». Но автономия означает ответственность: если решение в вашем домене — вы объясняете логику и отвечаете за результат.
Условия:
Доход — до 200 000 ₽ в месяц, в зависимости от уровня, опыта и зоны ответственности. Конфигурацию роли готовы обсуждать с сильным кандидатом.
Кому будет некомфортно:

— Если результат маркетинга для вас заканчивается на количестве лидов.

— Если никогда не считали стоимость привлечения клиента.

— Если финансовые показатели неинтересны.

— Если нужна подробная инструкция перед каждым действием.

— Если предпочитаете продолжать активность, даже когда данные показывают, что она не работает.

Почему эта роль интересна:
Можно построить маркетинговую систему практически с нуля и напрямую влиять на экономику бизнеса. Вы увидите связь: гипотеза решение поведение клиентов выручка и прибыль. Это одна из ключевых ролей в развитии студии.
Как откликнуться:
Пришлите резюме и 2–3 кейса. По каждому: что было какую проблему решали что сделали лично вы какой результат. Особенно интересны кейсы с цифрами: стоимость клиента, продажи, LTV, повторные покупки, ROMI, маржинальность, срок окупаемости.
Ответьте на вопрос: «Вы приходите в бизнес и видите много заявок, но прибыль от маркетинга не растёт. Какие 3–5 показателей проверите в первую очередь? »
Большое исследование не нужно — важен ход мышления.

Дополнительные преимущества:

Скидки в компании
Зоны отдыха
Обучение, тренинги