Коммерческий директор / CCO - Москва

ООО «ПОЛИТАКС» компания-разработчик и производитель полимерных материалов серии «Политакс».

Наши полимерные композиции – эластомерные материалы на основе эпокси-уретановых, полиуретановых, полиэфирных смол и жидких олигомерных каучуков, являются защитными материалами широкого спектра действия и успешно применяются в промышленном и гражданском строительстве, машиностроении и энергетике.

Полимерные композиции серии «Политакс» позволяют комплексно решать задачи по защите строительных конструкций, зданий, как при новом строительстве, так и при ремонтно-восстановительных работах различной степени сложности.

Нашу продукцию используют для обработки любых поверхностей: дерево, металл и бетон.

Современные полимерные компаунды «Политакс» обладают целым рядом уникальных свойств, которые позволяют создать сверхпрочные долговечные защитные покрытия от влаги, нефтепродуктов, сильных кислот и других продуктов химической промышленности.

О компании
«Политакс» — российский производитель профессиональных лакокрасочных и полимерных материалов для бетона, металла, дерева, фасадов и кровли. В линейке — промышленные полы, антикоррозионные, химстойкие, огнезащитные и специальные покрытия, ЛКМ по ГОСТ. Компания также реализует комплексные проекты.
Наши клиенты — промышленные предприятия, строительные и подрядные организации, дилеры, торговые компании и частные заказчики. Сейчас мы переходим к системному управлению продажами на основе данных, расширяем присутствие на рынке и усиливаем бренд.
Кого мы ищем
Нам нужен коммерческий директор с предпринимательским мышлением, способный находить точки роста, принимать решения и отвечать за увеличение выручки и валовой прибыли.
Это не кабинетная позиция. Необходимо глубоко погрузиться в продукт, клиентов, сделки, цены, маркетинг, производство, склад и логистику; лично участвовать в ключевых переговорах и запускать изменения.
До выхода директора совместно с внешним консультантом будут подготовлены стратегия продаж, сегментация базы, аналитика, воронки, регламенты, требования к CRM и управленческая отчётность. Задача — принять систему, внедрить её в ежедневную работу и развивать.
Основные задачи

— Сформировать и реализовать коммерческий план по продуктам, клиентам, сегментам, каналам и регионам.

— Обеспечить рост выручки и валовой прибыли без потери маржинальности, увеличить повторные продажи и прогнозируемость загрузки производства.

— Анализировать рынок и конкурентов: ассортимент, цены, сервис, логистику и новые продукты.

— Управлять продуктовым портфелем на основе продаж, валовой прибыли и рыночного потенциала; инициировать разработку новых продуктов.

— Развивать прямые B2B-, дилерские, партнёрские, проектные, тендерные и цифровые продажи.

— Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами, развивать действующую базу и возвращать неактивных клиентов.

— Разработать ценовые матрицы и правила скидок, бонусов, отсрочек и индивидуальных условий; контролировать прибыльность по SKU, клиентам и каналам.

— Управлять маркетингом как инструментом продаж: позиционированием, сайтом, контентом, кейсами и поддержкой партнёров.

— Развивать технические консультации и обучение для клиентов, дилеров и подрядчиков.

— Формировать прогноз продаж и синхронизировать его с производством, закупками, складом и логистикой.

— Управлять коммерческим бюджетом и оценивать эффективность расходов по лидам, продажам, прибыли и возврату инвестиций.

— Внедрить CRM, обеспечить достоверность данных и отчётность по продажам, прибыли, воронке и прогнозу.

— Руководить командой продаж и маркетинга из четырёх человек: установить персональные планы и KPI, распределить ответственность, проводить разборы воронки, развивать сотрудников и при необходимости усиливать команду.

Результат первых 90 дней

— Приняты и проверены коммерческие процессы, данные и клиентская база.

— Сформирован коммерческий план и определены приоритеты развития.

— Утверждены правила ценообразования, скидок и индивидуальных условий.

— Определены ключевые клиенты и планы их развития, запущена реактивация базы.

— CRM используется командой, сформирован достоверный прогноз продаж и загрузки производства.

— У каждого сотрудника есть зона ответственности, план и измеримые показатели.

— Запущены первые инициативы по развитию каналов и бренда.

Наши ожидания

— Не менее пяти лет в B2B-продажах технического или промышленного продукта.

— Не менее трёх лет в роли коммерческого директора, директора по продажам, руководителя направления или РОП с расширенной ответственностью.

— Подтверждённый опыт роста выручки и валовой прибыли, построения или перестройки коммерческой функции.

— Опыт работы в производственной компании, понимание длинных и проектных B2B-продаж.

— Опыт развития дилерских, партнёрских или региональных каналов.

— Практический опыт ценообразования, управления скидками и маржинальностью.

— Опыт внедрения CRM и управления продажами на основе данных.

— Умение взаимодействовать с производством, складом, логистикой, технологами и финансами.

— Высшее образование и базовый английский для работы с профессиональными материалами и сервисами.

Преимуществом будет опыт в ЛКМ, строительной химии, промышленных покрытиях, антикоррозионной защите, промышленных полах или смежных технических продуктах.
Нам важен руководитель, который использует ИИ и автоматизацию для анализа, подготовки материалов, проверки гипотез и сокращения ручных операций. Программирование не требуется, но нужно уметь поставить задачу специалисту и оценить результат.
Личные качества
Предпринимательское мышление, самостоятельность, высокий темп, ориентация на результат и валовую прибыль, интерес к техническому продукту, грамотная речь, сильные переговорные навыки, требовательность к качеству данных и способность доводить решения до результата.
Позиция не подойдёт тем, кто ждёт подробных задач от CEO, не готов погружаться в сделки и данные, считает CRM лишней нагрузкой или решает вопросы преимущественно скидками.
Условия

— Полная занятость; гибридный формат, преимущественно офис в Москве.

— Прямое подчинение CEO.

— Управление действующей командой из четырёх человек.

— Фиксированный оклад и процент от согласованных коммерческих результатов.

— Высокая самостоятельность и прямое влияние на стратегию, ассортимент, цены, каналы, маркетинг и команду.

— Готовые базовые процессы и материалы для внедрения и дальнейшего развития.

Этапы отбора

— Интервью по опыту и результатам.

— Встреча с CEO.

— Презентация подхода и плана первых 90 дней.

— Обсуждение условий и оффер.

В отклике просим кратко описать коммерческий проект, который вы считаете своим достижением: исходную ситуацию, ваши действия и измеримый результат.