Менеджер по продажам (холодные звонки) - Москва

Менеджер по продажам (холодные звонки, B2B, IT-продукт для строительных компаний)
О компании и продукте
Мы развиваем ИИ юриста «Юджин» (СтройGPT) — ИИ-ассистента для строительных и подрядных компаний. Продукт помогает юристам и руководителям стройкомпаний готовить документы за минуты вместо часов: договоры подряда, претензии, ответы на требования, работа с госзакупками по 44-ФЗ.
Это не «очередной чат-бот», а специализированный инструмент с базой законодательства и судебной практики. Продукт работает, есть платящие клиенты, сейчас масштабируем продажи.
Вы будете первым выделенным менеджером по продажам и будете работать напрямую с основателем — юристом с 15-летней практикой. Это значит быстрые решения, отсутствие бюрократии и реальное влияние на процесс.
Обязанности:

— Холодные звонки по подготовленной базе строительных компаний (базу даём: свежие регистрации из ЕГРЮЛ, победители тендеров по 44-ФЗ — тёплые информационные поводы для звонка есть)
— Выход на ЛПР: директор, коммерческий директор, руководитель юридического отдела, тендерный специалист
— Выявление потребностей: как в компании сейчас готовят договоры и претензии, кто работает с тендерной документацией, сколько времени и денег на это уходит
— Короткая презентация продукта по телефону и назначение онлайн-демонстрации
— Отправка коммерческих предложений и материалов после звонка
— Ведение CRM: фиксация статусов, договорённостей, дат следующих касаний
— Дожим тёплых лидов: повторные звонки, работа с возражениями («у нас есть юрист», «нам это не нужно», «дорого»)
— Обратная связь основателю: какие возражения повторяются, что цепляет клиентов — вы напрямую влияете на скрипты и продукт
— Норма: от 40–60 результативных наборов в день (дозвон до человека)

Требования:

— Опыт активных продаж по телефону в B2B от 1 года — обязательно. Идеально: продажа услуг или ПО (СБИС, Контур, 1С, банковские продукты для юрлиц, реклама, телеком)
— Уверенный проход секретаря и умение выходить на ЛПР — вы знаете минимум 3–4 рабочих способа и сможете назвать их на собеседовании
— Владение техниками продаж: СПИН или аналог, работа с возражениями, закрытие на следующий шаг в каждом звонке
— Устойчивость к отказам: понимаете, что 9 из 10 скажут «нет», и это нормальная часть воронки, а не повод для выгорания
— Грамотная речь, чёткая дикция, умение говорить коротко и по делу
— Дисциплина в CRM: звонок без записи в системе = звонка не было
— Плюсом будет: понимание строительной отрасли или юридической тематики, опыт продажи SaaS, опыт работы с госзакупками

Условия:

— Оклад + % от продаж без потолка: фикс + [10–15]% с каждой оплаты
— Гибрид работа (офис 2 дня, удаленка 3 дня), график 5/2 по московскому времени (звонки в рабочие часы клиентов)
— Готовая база лидов с информационными поводами + собирать контакты самостоятельно
— Готовые скрипты и материалы + возможность их дорабатывать под себя
— Обучение продукту: за 2–3 дня вы будете понимать боли строительных юристов лучше, чем 90% продавцов на рынке
— Испытательный срок 1 месяц с понятными метриками: количество дозвонов, назначенных демо, конверсия
— Быстрый карьерный трек: при росте продаж — позиция руководителя отдела продаж и построение команды под вами
— Хороший % от продаж гарантирован!

Как откликнуться:
В отклике напишите 2–3 предложения: какой продукт вы продавали холодными звонками, какая была конверсия из звонка в следующий шаг, какими методами продаж обучены и ваш любимый способ пройти секретаря.
Отклики без ответов на эти вопросы не рассматриваем!