Менеджер по продажам - Москва

Задачи сотрудника

Презентация продукта (оффлайн, онлайн)
Обработка заявок (звонки, сайт, авито, вк и др)
Обработка входящих звонков
Составление договоров
Занесение данных в crm-систему по стандартам
Организовать рабочее место
следить за чистотой на рабочем месте, аккуратно разложить бумаги, структурировать договоры, убедиться в синхронизации программ)
— Полное ведение заявки (писать, перезванивать, дожимать)
Делегировать задачи при коммуникации с клиентами (проезд к участку, сроки строительства, заявки на рекламации)

Зоны ответственности

За что отвечает

За конверсию трафик —> лид
За правильность составления договоров (расчеты, чертеж, техническое описание, данные клиентов)
За принятие предоплат
За качество презентации
За обработку заявок
За внесение данных в crm-систему
Должна быть инициатива:
изменение и доработка скриптов и процессов ведение сделки
предложения по POS-материалам и маркетингу
запрос на новую информацию о продукте

За что не отвечает

За количество траффика
За формулировки в договоре
За обработку жалоб
За сроки производства
За качество продукта

Ресурсы компании:
Компьютер
Мобильный телефон с сим-картой и оплатой тарифа
Яндекс-диск с документацией и инструкциями
Компьютер
Компенсация ГСМ
POS-материалы
визитки
каталоги
прайсы
фотографии
видео
шаблоны
Канцелярия
Средства на расходники для клиента (чай, кофе, конфеты, коньяк, шампанское, веники)

Предрасположенность к управленческой функции

Производитель результатов + инноватор

Уровень делегирования
Уровень процесса

Профиль соискателя

Деловые качества (качества хорошего продажника)

Профессиональная “наглость” позвонить, “прожать”, продать
Клиентоориентированность
Трудолюбие
Инициативность
Педантичность (в плане правильно составить расчеты)
Коммуникабельность

Личные качества

“Достигаторство”
MBTI — ESTJ или ESTP
Без двойного дня, максимально простой человек с “человеческой” речью
Любит получать и приносить деньги
Желательно мужчина 27+, располагающий к покупке бани

6. Стимулы для работы

Дружелюбный коллектив
Возможность карьерного роста
Подарки детям н НГ
Корпоративы
Подарки за хорошие продажи

7. Центр финансовой ответственности

Прямая ответственность компании

9. Мотивация по Маслоу

1)Базовый — прозрачная ЗП в рынке по системе мотивации
2) Потребность в защищенности — трудоустройство ТК РФ (по необходимости)
3)Потребность во внимании — премирование, дружелюбное отношение, тим-билдинги и обучения