Руководитель отдела продаж в г. Москва - Москва

Сейчас мы в поисках Руководителя отдела продаж в г. Москва

Обязанности:

Планирование и организация продаж:
Планирование и разработка стратегии достижения плана продаж по качественным и количественным показателям,
Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям (оборот, прибыль, доли ключевых продуктов в обороте, количество покупающих клиентов
Увеличение оборота отдела в 1,5 раза,
Аналитика продаж (анализ показателей по клиентам, по менеджерам, по группам товаров, доле продаж собственных брендов, анализ выполнения плановых показателей
Развитие клиентской базы до целевого состояния –лояльный клиент, который приносит 60 — 70% своего потенциала,
Проведение ключевых переговоров по крупным проектам и доведение их до результата; привлечение крупнейших значимых клиентов,
Развитие и поддержание контактов с ключевыми клиентами филиала
Контроль сбора дебиторской задолженности.
Контроль оборачиваемости товарных запасов филиала

Управление отделом продаж:

Помощь менеджерам в достижении плановых показателей,
Повышение эффективности сотрудников отдела,
Мотивирование своей команды на достижение поставленных задач,
Развитие менеджеров — формирование опыта и профессиональных компетенций у менеджеров, наставничество, коучинг, создание индивидуальных планов развития членов своей команды.

Требования:

Опыт работы руководителем отдела продаж/заместителем директора по продажам/заместителем коммерческого директора от 3-х лет;
Подтвержденный опыт продаж на рынке В2В;
Опыт управления командой от 5 человек; развитие команды, рост сотрудников (подтвержденные данные);
Отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж;
Отличные навыки проведения переговоров;
Высшее образование (желательно техническое или экономическое).

Условия:

Заработная плата складывается из окладной части + KPI (детально обсуждаем на собеседовании), от 100 000 тыс руб;
График работы: 5/2 c 09.00 до 18.00;